Scoring: Wie Unternehmen wertvolle Kunden reaktivieren

Jeder Neukunde kostet Unternehmen das bis zu zehnfache eines reaktivierten Altkunden. Mit Mail-Response-Analysen können Unternehmen ganz gezielt die aussichtsreichsten Kunden ansprechen und zurückgewinnen.

Aus "Der Versandhausberater-Spezial" Ausgabe 04/2014

Autor: Klaus Arnold, Arnold, Demmerer&Partner GmbH, München

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Die darin erwähnte Fundraising VDK-Case Study finden Sie hier